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1006.外卖战争

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出现问题。不过这依然不能阻挡外卖行业飞速发展,在产品、模式、营销和服务上都在发生剧变。

第一代外卖基于电话,商家派发外卖菜单,用户拨打电话点餐,商家外卖上门。真功夫、必胜客等大型连锁企业则拥有呼叫中心,基于电话的缺陷显而易见,比如菜单更新不及时、更新成本高、订餐时间成本高、用户体验差。

第二代现大部分外卖平台的模式,用户基于网络、App和电话下单到订单中心,订单中心分发到商家,本质上与必胜客宅急送并无差别。尽管饿了么、淘点点已经做到让商家直接接单,但还是需要订单中心进行催单等相关处理。

第三代外卖则是去中心化的,用户通过App直接下单给商家,商家接单自行处理,这有利于用户与商家沟通,查进度、催单以及服务点评。最大的特征便是没有“订单中心”,App直接连接商家与用户。打车App、Uber们得以流行正是通过技术手段消灭了“订单中心”进而提高了效率、降低了成本,外卖最终还是进入这一阶段,国外已IPO的订餐网站GrubHub和JustEat,进入华夏的Delivery Hero,以及国内的“我有外卖”正是属于第三代外卖。

商家如何接单这一点上不同外卖玩家出现了比较大的分化。

一派是基于商家CRM系统或者新建电脑系统。饿了么最初便要求商家安装一套叫做“Napos”的系统,在成熟市场还需要收取费用;易淘食也是从餐饮管理系统切入,但这更适合大商家,因一公里生活圈里的商家可能并不具备安装高配网络和电脑的条件。对所有商家来说,安装可随便浏览互联网的电脑并不利于店内员工管理,好处是可与大商家的订单管理、进销存管理、客户排队管理结合,非常适合海底捞这类配套成熟的大商家。

第二派则摒弃电脑,让商家可以直接使用手机App接单。门槛非常低,店长、店员几乎都可使用智能手机。但这更适合小商家乃至“摆摊的大妈”这样的服务者使用,处理一定规模的订单就会有心无力,稍微繁重、数量较大的一些处理,手机屏幕和输入方式都会成为弊端。

第三派最极端,直接提供专用终端。前文提到的“我有外卖”便为商家提供内置系统的“外卖机”,商家可通过它接单、与用户沟通、更新菜单和库存、更新送餐进度。这么做有两个好处,第一便于商家处理订单、提升商家粘性;第二用硬件来选择商家,确保服务质量。

竞争之激烈,屡次打出真火,可见


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