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1029.要做大赢家的学习目标

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上超时补贴,距离补贴,往往从商家扣除的钱就补贴给了骑手了。

骑手往往一单都在六七块甚至十几块。

饿了么给商家补贴如满减补贴两元,时间可能是一周不等。也有给商家流量补贴。饿了么和美团抢夺市场,但是都会将商家拉上战车,我出血你也的流血,比如饿了么9.9元餐,商家到手可能就六元钱,但是顾客支付配送费下来在十五以上。商家其实也不赚钱,商家就加配送费两元,9.9元套餐到顾客那里也就不是9.9了。

大战双方当时是美团和饿了么,而商家就是他们的弹药和身躯,平台就像指挥部。两家都想要用最少资源获得最大利益,但战争往往不是一家说了算的!

平台给的商家支持多了,平台亏损,商家用更小成本收回更多盈利,部分返利给顾客,从而达到商家和顾客的占利。

但是平台不会让自己持续亏损,他前期的亏损是要让自己后期获得更大的收割。只是收割时间早晚的问题罢了。

当平台开始收割时候,他就会以收割商家为主。往往是增加提成减少补贴。这导致了商家利润减少,从而提高单价,又转嫁给顾客。顾客看到价格增加就会减少外卖点单,从而导致商家和平台利润降低。这就是一个循环,也许平台一个举措就会造成一整套连锁反应。这就是外卖的暗战。

商家,平台以及顾客之间暗流涌动。

平台与骑手和商家平台和骑手是雇佣关系,美团和饿了么都有自己的专送和众包。

专送范围比众包小,但是每单都会即时快速配送,由美团及饿了么系统派送骑手取餐送到顾客手上。众包是什么呢,众包不是美团饿了么专门骑手,有的甚至跑达达或者下班跑一会儿,只是在平台注册了众包或者平台直接和当地某个快递合作等。众包一般是骑手抢单,如果这一单没有骑手抢,平台和商家都可以给骑手加价。

如下雨天或者高峰期,众包每单的配送费会比较高。但是相应的单量不稳定,距离又远。

如果是新手跑众包前期会比较吃亏,因为你不熟悉道路会抢到不好的单子。平台有时候会降低骑手的配送费,或者高温寒冷天气不给补贴等,造成骑手罢工或者去另一家平台。所以在周方远重生前,美团很多城市单量多,但是单价低,饿了么反之。这也就是一种平台和骑手的平衡,此消彼长。

平台,商家,骑手,包括顾客,都被卷在了一起,这就是外卖战争最显层的表现。

周方远隔岸观火,不亲自下


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