做到百分之七十以上。企业客户一旦接入就很难迁移,续约率极高。而且不需要烧补贴,不需要打价格战,现金流会非常健康。”周远掰着手指算,“你想想,现在市面上有多少家团购公司?几百家。每一家都需要地图。如果这些企业都接入高德的API,光这一项业务,一年的收入就能做到上亿。”
成聪武听到这里,脸色变得很难看。
“你的意思是,这条路我们本来也能走。”
“本来能走。”周远说,“但现在走不了了。”
“因为我们已经下场做团购了。”
周远继续说:“你想想,如果你是拉手网的葛越,你会用高德的API吗?高德自己就在做团购,是你的直接竞争对手。你把数据跑在高德的平台上,等于把自己的底牌全亮给对手看了。用户画像、消费偏好、热门商圈、订单分布,这些数据高德全能拿到。谁敢用?”
“没有人敢用。”
“对。你不能既当裁判员又当运动员。”周远说,“夏冬为什么敢开放API?因为他明确宣布不做团购,十年不碰。他把自己从团购赛道里摘出去了,所以所有人都信任他,觉得他是中立的第三方。而我们呢?我们已经下场了,手已经伸进团购这个绞肉机里了,拔不出来了。”
成聪武靠回椅背上,眼睛盯着天花板。
“他绝了我们的后路。”
“对。”
“他先逼我们做团购,等我们投了几千万进去,等我们把团队、资源、精力全砸进团购了,他再开放API。这时候我们想回头做TOB已经来不及了,因为团购企业不会信任我们。”
“对。”
“我们只能闷着头继续做团购。”
“对。”
“而他在后面卖铲子。”
“对。”
成聪武的拳头慢慢攥紧了。
“周远。”
“嗯。”
“我现在回想一下这半年发生的事。”
成聪武说到最后,声音都变了。
“这每一步,都是他设计好的。”
周远没有说话。
他也在想。
他在红杉干了这么多年,看过无数的创业者,见过精明的,见过狡猾的,见过狠辣的。
但像夏冬这样的,他真是头一回见。
一个二十出头的年轻人,把一家正在冲刺IPO的公司和一个顶级风投机构玩弄于股掌之间,而且从头到尾
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