三天后，第二场直播。
试用装策略果然有效。
9.9元包邮的5ml试用装，一晚上卖出了3000多份。
虽然单价低，但这意味着有3000多个新用户会接触到产品。
又过了一周。
事情开始发生变化。
小红书平台上，一个叫“小兔爱护肤”的素人博主发了一条笔记：
“无意中买了个试用装，结果惊为天人！！！”
笔记配了九张图：使用前素颜照、使用三天后、使用一周后。
皮肤变化肉眼可见。
底下评论：
“真的假的？不是广告吧？”
“我买了试用装还在路上！”
“同款！我用了一周，毛孔真的细了！”
这条笔记点赞很快破千。
接着，抖音上有个只有两万粉丝的美妆博主“美妆小珂”发了条视频。
视频里，她素颜出镜，半边脸涂了“星颜焕活精华乳”，半边脸没涂。
“左边涂了，右边没涂。大家看区别——左边的光泽感明显更好，而且细纹淡了一点点。”
“重点是，这个牌子我之前没听过，但效果真的惊到我了。”
这条视频播放量突破五十万。
口碑开始像滚雪球一样蔓延。
微博、B站、知乎……开始陆续出现关于“星颜”的讨论。
“有没有人用过星颜那个精华乳？真的好用吗？”
“求真实反馈，不是广告的那种！”
“我买了，真的好用！已回购正装！”
……
周五晚上，莉莉第三次直播推这款产品。
直播间人数从一开始的3000人，慢慢涨到8000人。
弹幕风向完全变了：
“莉莉！我买了试用装！真的好用！今天来买正装！”
“我也是！用完试用装立刻来了！”
“这个产品真的绝了！比我用的雅诗兰黛还好用！”
“已安利给闺蜜！”
莉莉看着弹幕，眼睛都亮了：
“家人们！看到没有！好的产品自己会说话！”
“今天正装库存有限，只有2000瓶！抢完就没了！”
链接一上，销量数字疯狂跳动。
10单、50单、100单、300单……
三
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