构、行为方式和实际力量缺乏具体认知。
而且共和国在冰原上的实际牵涉很少，没有历史恩怨，没有已经形成对立的利益集团，不用任何需要在谈判中额外照顾的承诺。
只要不在第一轮接触中就表现出过度贪婪的姿态，就很容易在对方的谈判内部找到缝隙。
最终双方确定下来的贸易清单规模不算太大，包含的内容覆盖实际需求，也保留了后续加码的空间。
共和国将首先以华夏币本币收购新大港城的一千根黑木原木。
在收购之后，他才能根据新大港城列出的清单购买一批米面粮油、烟酒茶和精良布匹作为商品。
两人在确认了各项商品的规格之后，逐项商讨起以华夏币计价的参考价格。
之后与新汉城和纳戈沙王国的谈判进程也保持了大体相似的节奏。
只要敲定以华夏币作为交易结算货币，第一阶段的贸易谈判就算完成了基础。
纳戈沙那边的人数少，而且和冯梁交流的还是国王，需求清单简短，确认速度快，三四个来回国王就一锤定音，把种类和价格都定下来了。
新汉城那边的情况要复杂一些，对方派出的谈判代表有两个人，并且两人在不同议题上的立场存在分歧。
一个人倾向于尽快达成协议，以获取共和国方面的设备和技术支持，来提振新汉城的产业。
另一个人则更关注协议条款对本地货币的冲击，以及外来商品对他们现有掌握的烟叶贸易的挤压，希望在条款中加入更多的限制措施。
两人的立场在数轮对话中冲突了好几次，始终没有达成一致。
这使得新汉城方的回复时而推进时而犹豫，迟迟无法进入实质的确认环节。
冯梁在僵持中调整了谈判方向，提出在现有的条件之外额外增加一项服务，为新汉城提供烟草品种的育种优化支持，协助他们改良现有的烟叶以提高单产。
提议在发出之后不过半个多小时新汉城就表示接受，分歧由他们在内部继续讨论。
而在新大港城的书房里，刘旺已经把冯梁和他的对话记录反复看了好几遍了。
他从那些对话的表面措辞下看到的东西，比他预想的更庞大。
定价权、主导权、话语权，对方一个都没有落下。
他们看起来只是来做生意的，以那种姿态把自己嵌入了交易的位置。
但在那些报价和条款中，权力的指向已经画出了轮廓。
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