他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破口，以出租的影印单价比施乐公司低的面目出现。
那么施乐公司随着跟进怎么办呢?
ibm对此成竹在胸。
他们知道，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用户就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整体下降。
即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。
所以，施乐公司也只能眼睁睁地看着ibm夺取了中型复印机市场的大部分新用户。
只不过，此时，我们的角色是施乐公司，而果核的角色是ibm。换了一个个儿而已。
需要注意的是，复印机有大中小之分，但是个人计算机没有，个人计算机只有配置的高低。
他吴楚之不是想玩价格战吗？
我们陪他玩儿！”
……
【月票】通道~
【推荐票】通道~
32866333
老柳爱吃狗粮提醒您：看完记得收藏【人本书院】 www.rbcnw.com，下次我更新您才方便继续阅读哦，期待精彩继续！您也可以用手机版：m.rbcnw.com，随时随地都可以畅阅无阻...