周远有些迟疑，秦少言鼓励说道：“随便说说，我和张总也想听听你的想法。”
“那我就说了。”周远犹豫了一下，“关于地推方面，杨经理疏漏地方不少，他对这方面不太了解，也没接触过，我觉得可以理解。”
杨可也点头，“这方面我确实欠缺很多，周总批评的很对。”
“也说不上批评。”周远摆摆手，“我毕竟一直做地推，对这方面懂得比较多。”
秦少言露出了笑容，“这正是我叫你过来的原因，团购业务离不开地推，可以说竞争最核心就是地推了。”
听见这话周远心中振奋起来，觉得秦总难道要再次把重任交给自己？
秦少言转过头看向杨可，“你写的报告不错，但是还不够。”
“请秦总指点。”杨可马上摆出虚心求教的表情。
“你从行业趋势到市场部分认识的都很不错，尤其是对竞争对手弊端尤其深刻。”秦少言说道。
杨可对几个竞争对手分析的很到位，他在报告里分别列出了三个竞争对手的最大问题所在。
满座网只钟情大城市竞争极其激烈，烧钱打广告难以为继。
团宝网是四面出击，大中小城市都粗野扩张，资金不足难以为继。
而威胁最大的拉手网呢，资金充足，疯狂扩张，但模式不可持，因为续无法盈利，时间一长难以为继。
“但是你对地推方面了解不足，地推方案也太过粗暴。”秦少言说道，“还有对市场客户认知也不足。”
“既然选择成为拥有70%份额的行业领头羊，我们就需要抢占全国市场，可全国有350多个地级市（州），我们不可能每一个都照顾到。”
“我们的资金再雄厚也是有限的，如何合理利用资金呢？”
“这一点，我们要明确实现路径和打法。”
“第一点，农村包围城市。”秦少言神色严肃的竖起一根手指，“当然这个农村并不是指真的农村，城市是指超一线城市，除此之外就是农村。”
“超一线城市各方面条件较好，是兵家必争之地，满座网、拉手网、团座网这些竞争对手都投入了大量的资源，进行残酷的争夺，但是没有一家能获得绝对胜利。”
“所以我们的策略是在超一线城市不去做第一名，而是去争夺二三名，把主要资源放在省会城市或副省会城市、二线城市。”
“对于三四五线城市，面对的对手会是很多本地化小公司
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