后世，中国啤酒界的很多答案，你细细琢磨，早已在三十多年前就已经写好了
1993年过去了，消失在漫长的三十余年的光阴中，啤酒的江湖，纷纷人事早成梦影，恩怨情仇也都淡忘，但这一年留下的刀光剑影，总能够穿透时光，敲击人们的心。
这一年的啤酒大战，也昭示着中国啤酒行业，经历了几十年的发展，走过了百家争鸣时期，现在已经进入到了诸侯割据的时期。
未来，或许能有真正的龙头跑出，一统江湖！
但现在，狮城争霸，就在这只历经千年的铁狮子的眼皮底下，静水流深，也不知道平静欢笑的背后是几多刀光剑影。
狮城的铁狮子，民间称之为“镇海吼”，铸于五代后周年间，相传为遏海啸水患而造，是狮城市标志性建筑之一。
铁狮身高5.78米，长5.34米，宽3.17米，体重约50吨，背负巨盆，相传是文殊菩萨莲座。
狮身向南，头向西南，两左脚在前，两右脚在后，呈前进状，姿态雄伟，昂首阔步，栩栩如生。
“楚经理，那我们约定，一个月以后，还在这里会面。”钟国兴握住楚征的手，“到时狮城你西我东，嵘啤只能束手就擒。”
但愿如此吧！
秦东也不是软柿子，楚征还是打听过秦东的底细，可是钟国兴似乎已经在谋划着各区占领之后，对燕山啤酒发起新一轮进攻了，实现他独霸海北市场的战略企图。
楚征是啤酒界的少帅，与嵘啤相似的是，他上台后，也冲破了僵化的渠道体系，不再依靠糖酒公司，而是自己组织销售团队走街串巷，开辟经销商和批发网点。
冲破了僵化的销售体系的燕山啤酒，同样获得了巨大的爆发的冲力，后来一度成为产销规模位居全国第一的啤酒厂商。
“我们定位要准确，”看着钟国兴离开，楚征就在狮城的铁狮子底下开始布置，“我们要做狮城消费者群体中的“塔底”。”
海北的经济并不发达，民众对于啤酒的朴素愿望还是：“喝得起”。
“我们还是老办法，主打低端啤酒，开拓分销网络，搞送货上门。”
这一套办法，就象雨润无声，准确的产品定位，加上原始的深度分销模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全国销量第一”的宝座
楚征一声令下，燕山啤酒的销售员已经遍布狮城的大街小巷。
……
与楚征的稳扎
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