武庚看着这位年轻的副董事长，从洗瓶工一路走到现在的副董事长，今晚这得喝了多少瓶啤酒啊，就没见秦东停顿，也没见他吃一口菜。
这是人的肚子吗？光喝不醉啊！
“行了，酒也喝了，话也说了，明天，我们市场上见，战场上见！”秦东看着眼前的众人，多少次，都是他带领他们走向一个又一个新的市场，但这次，却是在家门口，他一个人的武林。
门推开了，秦东愣住了。
雨中，三十多条汉子在雨中沉默着。
见秦东出来，无边雨幕中就响起滚雷般的声音，“秦总——”
不知是泪水还是雨水，秦东看看无边的夜空，长叹一口气。
这是八九年与王新军、聂新鸣一起进厂的四十人，秦东给了他们工作，也给了他们尊严！
鲁旭光拿了一把伞遮在秦东头顶，秦东却一把扯过来，扔到一边，武庚抹一把脸上的雨水，咬着牙不说话。
“大家的心意，秦东领了，我，谢谢大家了……”
……
嵘啤武庚抓总，王新军总调度，大家各负责一区，人员很是富裕，其实不用负责，嵘啤已经占了百分之九十的市场！
秦东则是巧妇难为无米之炊，“老葛，我们没人没钱没市场，只能打持久战，广积粮，缓称王，高筑墙……”
“那万事总有个开头吧。”葛俊杰也知道，现在的秦啤与嵘啤相比，根本没有任何优势，老虎咬天无处下口，他倒要看看秦东从哪里开始下嘴。
“当然是从批发商开始。”秦东瞥了一眼葛俊杰，“十二个批发商，一年十二个月，”他骂了一句，“我们这些批发商都能当属相了。”
葛俊杰也笑了，可是没有笑出声来，“秦董，你有什么办法？”
这两天，经过市场走访，秦东已经发现了前期市场运作的一个致命误区：直供模式，它在快速消费品行业不是一个适合的销售模式。
秦啤想要既做供货商又做经销商，但你能做经销商所有的事情吗？
经销商有其不可忽视的优势，比如：周到的（甚至全天候的）送货服务；
经多年经营与零售客户业已建立起来的良好客情关系（可以使货款结算更加容易）；
因多种经营而带来的开发客户的优势等等，这些都是厂方所不具备的。
秦东起身给葛俊杰倒了杯茶，“老葛，我们俩是朋友吧？就是我当了这个副董事长，我们还是朋友吧？”
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