我们给嵘崖啤酒搬了一把梯子，诱导它爬上去，然后猛然撤掉梯子，让它摔死……”
秦东说得轻描淡写，但很形象，“我们称之为抽梯子理论。”
好一个抽梯子！
何涌生也明白了，秦东温水煮青蛙，三次抬价，把酒瓶的价格抬到了五毛钱，嵘啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降价，嵘啤一降价，那些经销商就抗不住了，这不，全跑到秦啤来了。
没有经销商，任是罗玲等人再强也白搭！
金秋十月，秦啤在秦湾市场销售4万吨，比1996年提高了4倍，在铺货率、占有率等销售指标方面均得到大幅度提高。
1997年年底，秦湾啤酒已经遍布秦湾市场的各个角落，秦湾啤酒完全占领了秦湾市场！
……
深秋的天气，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太极拳，他有些不舒服。
可是，公园里的人，都在议论着这场结束了的德法战争。
“德法战争”的背后是两家大型啤酒企业的拼杀，可谓是斗智斗勇，渠道、价格、促销、广告等直接面对面比拼。
最后两家在回收和贮存旧啤酒瓶方面都搅动了废品回收市场。
“想想，一个啤酒瓶子回收价格都快五毛钱了，想想嵘啤一瓶才一块多钱。”一个老头感叹道。
“拼的是企业，受益的是我们市民，哎，我怎么听说，秦啤要兼瓶嵘啤了？”一个晨练的老头一边用后背撞着松树，一边轻松地笑道。
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