前来送礼言好，这是敌人希冀休兵息战；敌人逞怒同我对阵，可是久不交锋而又不撤退，这就必须审慎地观察它的意图。
兵力并不在于越多越好，只要不轻敌冒进，而能做到集中兵力、判明敌情，取得部下的信任和支持，也就足够了。那种既无深谋远虑而又自恃轻敌的人，一定会被敌人所俘虏。
士卒还没有亲近依附就施行惩罚，那么他们就会不服，不服就难以使用；士卒已经亲附，而军纪军法仍得不到执行，那也无法用他们去作战。所以，要用怀柔宽仁的手段去教育他们，用军纪军法去管束规范他们，这样就必定会取得部下的敬畏和拥戴。平素能严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成服从的习惯；平素不重视严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯；平时命令能够得到贯彻执行，这表明将军同士卒之间相处融洽。
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