些渠道合作时每次叫货量的问题，普通一家烟纸店充其量每次也就要个两三件，十来件已经算是多的了，这样一来运输也就是配送就是一个很大的问题。
宋援朝想了想暂时没说什么，抬手示意孙耀良继续往下讲。
“第二个就是人员问题，全市的烟纸店有多少家我不清楚，因为没有调查就没发言权嘛。但我想这个数字绝对不会小，金陵可是大城市，以金陵市区面积来算说不定上千家甚至更多都是有的。现在供销这边李家福负责采购，我负责销售，我就一个光棍司令手下半个兵都没，让我去一家家跑你觉得合适么？就算我这边没问题，可一天下来能跑几家？就拿全市1000家烟纸店来说吧，我一天24小时，以半小时跑一家不算少吧？不吃不喝不休息一天下来最多也就是48家，可这根本不可能，折半算是24家，十天是240家，这1000家靠我一个人得久才能跑下来？”
“第三点呢？”宋援朝明白孙耀良的意思，继续问道。
“第三点就是账款结算问题，东西卖出去不是本事，钱拿回来才是本事。”孙耀良神色凝重道：“和这些烟纸店合作怎么结算账款是一个问题，一手交钱一手交货，这种模式不是不能干，可这么干了人家凭什么从你这里拿货？可如故代销的话，万一拖欠货款也是一个麻烦，所以必须找一个两全其美的办法出来，先把这个问题考虑进去，要不然到头来就是白忙活一场。”
“还有呀，账款结算同时也牵涉到人员问题，不管后续是那种结算模式都需要人去处理的，没人干活，谁去处理？我？还是你？对不对？”
点起一支烟，宋援朝微微点头，孙耀良不是外人，他所说的也都是实际情况，不仅提出了销售模式的变动，也拿出了可行的方案，同时也坦然和宋援朝说了其中存在的一些问题。
孙耀良提出的这三个问题是客观存在的，第一个就是运输配送问题，这个问题虽然麻烦些却也好解决，无法就是改变现在的配送模式，从整车发运改为小批量的配送。
这种模式在后世叫“城配”，不是什么稀奇的玩意，但要想做好却不容易，这需要一个稳定而能够及时配送到终端的专业平台，这种平台在后世很简单，直接外包给第三方物流就能解决，可在现在却很难做到。
至于孙耀良提出的第二个问题就是人员问题，这么多终端孙耀良就是把一个人噼成两片都跑不过来，人的精力是有限的，而且让孙耀良负责销售是让他控制全局的，不是当一个简单的业务员去使用，如果这样
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