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第四十二章 营销品控会

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  片区总监汪峰,在2014年可谓春风得意,因为T市的开发商,接连找到天华代理公司洽谈合作。相比于其他片区,汪总监可谓春风得意。当然,汪总监的职场得志,在2015年,公司启动电商事业部的时候,发生了转折。

为了提升跟盘与操盘的精准度,汪总监决定片区每个月组织召开一次项目营销品控会。营销品控会,参与人员是项目经理和案场策划师;会议内容为上个月的营销总结,下个月的营销计划,以及各个项目的人员情况。

十月底,木槿前往Z市天华代理公司办公室参加营销品控会。因为汪总监的大力开拓,公司为汪总配备了司机,并且专门成立了北部片区办公室。办公室的位置位于开发区一栋住宅楼的顶层,站在阳台上放眼望去,颇有一览众山小的感觉。

木槿是虽然在十全区的乡镇项目,但是她是第一个到达片区办公室的,这让汪总监很满意。汪总监告诉木槿:当年公司的翁总和文总,就是从住宅办公室里开拓出Z市市场,然后走向全省,最后在W市成立了天华代理公司总部。汪总监的语气,有图谋天下的感觉,但是木槿不感兴趣,她最关心的是,汪总监能不能多接几个靠谱的楼盘。因为星河湾、远洋壹号项目,片区已经流失了大批的优秀销售人员。最近胡亚在T市过得水深火热,就是因为远洋壹号的楼栋削减楼层数。期房项目风险重重,但是听闻汪总监又谈了一个期房项目,湖畔小镇。湖畔小镇是Z是鼎鼎有名的黄河地产开发,黄河地产的名声远扬,就在于开发商“胆子大”――五证不齐,就能找到银行为客户办理贷款;无法办理房产证,就能安排业主入住!当然,这些木槿不会在表面上流露出来。

营销品控会过程中,首先发言的是木槿。一直以来,因为锦绣苑的业绩突出,以及木槿的销售力、管理力强悍,汪总监对木槿很重视,但是达不到器重的程度。影视剧中出现的领导对下属的“器重”或者“倚重”,建立在足够信任的基础上。木槿的言行举止,聪慧以及个性太过明显,领导难以拿捏住这样的下属。聪明能干的下属,可以委以要职,但是难以委以重任。木槿也有自知之明,因此很少往领导面前凑合。

木槿算是为其他人打样。首先,木槿谈到了十月份锦绣苑的客户情况。她分析了项目上的来电、访客,以及数据背后反应出来的问题。其次,木槿谈到了项目上的营销情况。她列举了锦绣苑十月份的几次暖场活动,活动效果和注意事项再次,木槿提到了市场上竞争楼盘的情况,就其他楼盘的活动、广告、访客数


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