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时间转眼过去了三个月，已经是农历的四月底，北平城里也是桃李繁秾，暖意融融。赵石南在前门和荷花市场开了两处店面。却并不是卖面料，而是做定制。
这是赵石南进了北平后考察了一番做的决定，北平皇气不倒，城里多的是皇亲国戚，爱讲究个体面排场，若是像普通老百姓似的，来人扯几尺面料，反倒像失了身份。索性铺子里的面料并不出售，只是做样品，各色只一匹。若是有人看上，就从扬州城里一次运来。而且最大的一个特点是，可以根据客人的要求，在扬州定制特定的花色图案。
这样一来，价格自然不菲。起初大家并不看好赵石南的这种经销方式，商人薄利多销，赵石南这种法子必然使得流通速度极慢。但奇特的是，来赵石南这里定制丝绸锦缎的反而络绎不绝。
这便是富庶和富贵的区别。“贵”体现在哪里？就是体现在身份，讲究。做生意也要因地制宜，北平那些喜欢讲求身份体面的旧朝达官，或是现任显贵，谁都希望自己的那匹锦缎是最独特的私人定制。
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