’，但它本身的价值并不会随之消失。而且你已经是第三次前来，这次也言称带着极大诚意，可你却讲说这样的语句，实在看不出你的诚意在哪。也不禁让我疑惑：你以前就没发现这些事项？恐怕不是吧。那你现在才讲出来，显然就太不厚道了。”
虽说是秦、钟谈判，但李晓禾与师昭并未离开这间屋子，而是在一旁小声攀谈，其实却在时刻关注着现场形势，只不过一直没有掺言而已。
此刻师昭开了腔：“钟经理，你是从事市场工作多年的专业人士，不要拿你的标准要求别人，十个手指伸出还不一样长呢。”
自是听出了对方含沙射影的意思，李晓禾说了话：“秦乡长，我们是主人，就要有容人之量。虽说你讲的句句在理，但还是要给对方留三分面子，否则会让人反说我们失礼。”
“钟经理听出来没？对方挑理了。”师昭打着呵呵，“那些间接因素固然存在，现在也不要再提，以免伤了和气，还是直接谈问题核心吧。”
“好。”应过之后，钟婉英又对着秦明生说，“还是我先前所说的意思，一等品三十八元一副，二等品二十八一副，三等品……姑且权当没有三等品吧。”
“那不行，精品五十元一副，优等品四十元一副，这已经是最低了。”秦明生态度坚决。
“这是我们能出的最高价钱，已经体现了最大的诚意。”钟婉英也是语气生硬。
秦明生接话：“已经低的不能再低，没有降价余地。”
就这样，秦、钟二人都绷的挺紧，没有松口的意思。又探讨了二十多分钟，一直都还是这样，谈判僵持下来。
师昭又开了口：“既然已经来了，我们就本着最大诚意。价钱确实不能再高了，但我们可以再让一点。那就是首付由百分之二十，提高到百分之三十，其余尾款在取货时一次性付清，不再扣质保金。条件够优惠了吧，怎么样？”
面对着对方质询的目光，李晓禾微微一笑：“我的意见是……”停顿一下，他才说出了后面的内容，“先吃饭，怎么样？人是铁饭是钢呀，现在都下午两点了。”
“这，这，好吧，确实我也饿了，先吃饭。”师昭做出让步，然后又补充了一句，“时间紧迫，能不能利用我们吃饭时间，再调一些产品过来，按一、二等品，也就是你们说的精品、优等品区分摆放。当然我这只是提议个预案，但我们刚才的条件没有松动。”
略微沉吟一下，李晓禾道：“也好，再准备一些来，我们也是坚持原有价格
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