就会被摊薄。除非厂家出钱进行补贴，否则的话经销商肯定不干。”
王林道：“对，就是这个道理。价格战是一把双刃剑，在占领市场份额的同时，也会让整个行业竞争加剧，最后是两败俱伤。”
邓大宝道：“王总的策略是对的，我们通过赠送的方式，没有降价却又胜似降价。我们这个赠送活动，搞到什么时候呢？”
王林正要说话，邓大宝的大哥大响了起来。
“对不起，王总，我接个电话。”邓大宝拿起大哥大，摁下接听键。
刚接听几句话，邓大宝的脸色便变了：“我知道了，好，再见。”
他匆匆放下电话，沉声说道：“王总，护舒宝降价了！”
王林反倒没有什么大的反应：“降了多少？”
“三毛钱。”
“降了三毛钱？他们这是向我们的价格看齐。”
“对，因为我们的一片蚕丝卫生巾，售价在三毛钱，所以他们就降价三毛钱。王总，你看怎么办？我们要不要降价？”
王林想了想，淡淡的道：“不降，在原来的基础上，再赠送一片蚕丝卫生巾！”
邓大宝双眼一亮：“王总，高招啊！再赠送一片蚕丝卫生巾，这比降价更好。”
王林道：“对，最重要的是，我们能通过这种搭赠行为，让现有的消费者体验我们的高端产品。现在能买护翼卫生巾的消费者，她们就是我们潜在的高端客户。这个群体能接受新鲜事物，喜欢新式的体验，也比较有钱。”
“对，王总，我们在开发新兴市场的同时，可以在老客户中开发高端客户。”邓大宝道，“赠送两片蚕丝卫生巾，价格和护舒宝是差不多了。就是不知道市场反响怎么样。”
王林道：“我们还要做出一些新的促销举措。为了迎接国庆，买满68元，即赠送国庆大礼包一份。”
“大礼包里面放什么东西呢？”邓大宝问道。
“竹纤维毛巾两条。”王林笑道。
“哈哈！有意思！”邓大宝道，“毛巾这东西，家家户户都用得到，而且也不嫌多，我们的每个业务点也有存货，太方便了！”
王林道：“我们只需要订制一批国庆礼盒就行了，分发到全国的各个业务点，包装盒一定要精美，让人看到就想要。”
“知道，王总。”邓大宝道，“两条毛巾的成本，对我们来说微不足道。但售价却十分可观。买满68元就可以赠送两条毛巾，我相信很多人都会凑数购
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