没有不散的延席，姐妹一场，说分也要分了。”
王林低头吃饭。
午休过后，王林仍然前往招投标中心。
下午的谈判，才是本场招投标的重头戏。
排名前三位的企业代表，都到达了会场，被工作人员邀请到小会议室里。
因为接下来是要进行竞争性议价，三家企业代表，被分别安排到了三个不同的小会议室。
发包方将派出三路代表，和三家企业进行谈判。
接待王林的是一个中年男人，名叫常景华，是发包方的一个主任。
“王总，你好，久仰大名。”常景华笑着和王林握了握手。
王林微微一笑：“常主任好。”
“王总，我们现在开始竞争性谈判。”
“好的。”
“王总，你了解竞争性谈判吧？”
“就是三家企业分开报价，你们会从中选择报价最同的一家录用。”
“是的，王总，过程大概如此。我们都知道，王总是我们申城最伟大的企业家，也是最富有的企业家，在第一轮投标时，你报出最高价格3.5元人民币。”
王林微微一笑：“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
“太好了，王总！我们也希望王总你能拿下这个标的，我们真诚的希望能和你合作。”
王林心想，这都是你们的话术，另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的，对方这么做的目的，就是为了各个击破，在彼此不知情的空间里，每个竞争者为了达成目标，就会盲目的报高价。
因为每个人都不知道对手的底线，也不知道对手会报出什么样的价格来。
如果你想赢得招标，就必须尽量的往高了报价。
不得不说，这一招的确很厉害。
受益的人，永远都是发包方！
王林明知道对方的计谋，却只能顺着这个规则去做。
因为对方才是制定规则的人。
常景华笑容可掬的问道：“王总，不知道你还能报出一个什么样的高价来？我有必要提醒王总，其他两家企业的报价如果比你的高，那花落谁家，王总想必十分清楚的吧？”
王林缓缓点头：“我知道游戏规则。”
常景华道：“那就太好了，王总，请问你的最新报价是多少？”
王林掏出一张纸条来，递了过去：“我的报价，写在上面了，请过目。”
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