另一方面，由于连锁百货集中在中心地带，这就造成了城市周边和农村没法覆盖。于是，公司又提出了连锁商店的概念。将大而全的百货拆成小小的商店，专门售卖高频却又价格不高的商品。
就这样，一个标准化的连锁商店和百货公司诞生了。
在90年代以前，西尔斯一直都是米国零售业的霸主。
但这一切，随着沃尔玛的出现，而出现了危机。
在西尔斯看来，沃尔玛的低价战略，所采取的“压低供应商进价”、“最短供应链”、“开在高速公路附近”早就是西尔斯用臭的把戏。
因此，尽管沃尔玛的开店速度越来越快，但是始终没能引起西尔斯的高度重视。
进入90年代，西尔斯惊讶的发现，在“婴儿潮”成长起来的一代人，突然开始变得吝啬了起来。而以“低价”和更好购物体验的沃尔玛，成为了消费者的首选。
哪怕曾经是西尔斯最忠实的粉丝顾客，也都开始纷纷“叛变”。
这时候西尔斯才明白，在沃尔玛出现之前，消费者之所以频繁的关顾西尔斯，表面上看是因为消费者忠诚度。但实际上，是因为在没有一个更好的公司诞生出来之前，消费者没有更好的选择。
也就是说，与其说西尔斯是在与沃尔玛的竞争中败下阵来，不如说是本身带给客户的消费体验越来越差，无论是价格本身，还是相关服务。
王林救了西尔斯的当家人一命。
事后，西尔斯找到王林感谢搭救之恩，两人很自然的聊到了彼此都熟悉的商业。
得知王林是东方最大的纺织、日用品供应商后，西尔斯很感兴趣，提出来要和王林合作。
西尔斯想拿到价廉物美的产品，而王林也想借机开拓米国市场，于是双方一拍即合。
所以，王林回国以后，一直在致力于推进这项合作的完成。
然而，双方在具体的合作谈判中，却遇到了分歧。
西尔斯要求更低的供应价格。
而王林需要更短的结算周期。
双方进行了第一轮电话谈判，结果不尽如人意。
今天，王林将和西尔斯方面展开第二轮谈判。
远隔重洋，而西尔斯在我国又没有分公司和办事处，双方暂时只以电话沟通。
王林正在准备电话谈判时，邓大宝来到办公室。
“王总！”邓大宝笑道，“又有一家米国的零售商来找我们谈合作了。”
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