格鲁夫露出一抹难以捉摸的微笑。
王林和他交谈了这么久，直到这时，他才明白王林此来的真实意图。
格鲁夫道：“我不知道你们国内半导体的发展，到了一个什么程度？据我所知，贵国还没有一家像样的导半体公司吧？”
王林道：“格鲁夫先生，你真的应该到我国去走走看看，我国改开以来的变化是巨大的。我国最新启动了909工程，就是为了发展国内落后的半导体产业。你可以理解为，我国的半导体现状，就相当于10年前的南韩，或者20年前的东洋。”
格鲁夫道：“是吗？我的确应该出去走走了。嗯，你们国内有什么好的半导体企业呢？”
王林道：“我要隆重的向你推荐一家半导体公司，这家公司座落在我国最年轻的城市，也是我国改开的前沿城市，那里的商业、工业、服务业十分发达，不论是外部环境，还是公司的资质和实力，都可以替你们英特尔代工。”
格鲁夫问道：“是什么公司？”
王林道：“爱秀科技。”
格鲁夫道：“爱秀科技？这名字好熟悉？和你的爱秀集团是什么关系？”
王林笑道：“我就是爱秀科技的老板。”
格鲁夫哈哈大笑。
王林道：“我国有句老话，叫举贤不避亲，还有一句成语是毛遂自荐。我今天来，也学一下古仁人之风采。”
格鲁夫道：“王林先生，很感谢你对我们公司的厚爱，不过我们现在暂时不缺代工厂了。想必你也知道，我们不久前签了台积电。”
王林道：“我来米国之前，到过加国。在加国的时候，我参观了微系统国际公司，也了解到他们公司的发展史。他们是在替你们代工生产dram。而你们之所以让他们代工，就是因为客户提出来，出于安全考虑，他们不会购买独家供货的产品，必须要有可替代的第二供货源。所以，你们才选择了微系统国际公司做第二供货源。”
格鲁夫正了正脸色，眼神里有一丝惊讶，也有一抹赞赏。
王林为了说服格鲁夫，前期做了大量的工作。
他去日韩考察，到加国去考察，都是在为今天的谈话做铺垫。
只有知己知彼，才能百战不殆。
王林想说服格鲁夫，就必须拿出真才实学来，还要拿出能够打动格鲁夫的诚意来。
他了解竞争对手的现状，找出他们的短板，拿出自己的长处，才能说服格鲁夫这样的商业教父。
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