小俊说道：“零配件和耗材销售到底是怎么回事？销售业绩下降的这么厉害，还没有去年同期的五分之一？”
“牛总，主要是南烟集团那块业务量下降的太多，许多采购计划基本上停止了。我们公司的业务量70%来自南烟集团，春节后，他们的零配件和耗材就没有多少采购需求出来。我们天天盯着物资公司，可是，没有采购计划过来，他们也没没采购需求啊。”王小俊无可奈何的解释着他们销售业绩不佳的原因。
“你们没问问到底是什么原因？别老盯着物资公司，需求要找源头，源头，懂不懂？那些业务部门你们没去跑？”牛伟强不满地质问着自己的销售经理。
“跑了，他们和往年一样，每个月该报的采购计划都上报了。但是，大部分采购计划都被驳回，审批没通过。前几天，我们去关系好的那些业务部门跑，好几个部门都在登记上报库存零配件和耗材。”王小俊说着自己的发现。
牛伟强皱起眉头，看着王小俊问道：“你们有没有问清楚，报到哪里去？”
王小俊看着自己的老板回答道：“信息中心。我专门找关系好那些人解过，是信息中心硬件组在收集整理各部门的零配件和耗材库存情况，由各个业务部门自查后统计上报给他们。”
“难怪。计算机类设备采购计划初审，春节前就归口到信息中心去了，你们没去信息中心跑跑？”牛伟强恍然大悟地拍拍桌子。
“跑了。只是，这个消息我们春节后才知道，春节收假后我们经常过去。信息中心主任刘铮那里，我们去拜访过多次，不过没说上什么话。还有具体负责计划初审的硬件组也拜访过多次，和他们混了个脸熟。”
王小俊有些无奈地对自家老板说着自己的难处，他们这些设备供应商和信息中心并没有直接的业务联系，贸贸然找人家谈什么，关心指导人家的业务？
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