“大约20年前，苹果发布麦金塔电脑的时候，我那时候就像现在一样，在门店开门前看着消费者们在苹果门店排队，很久没有见到过这样的景象了。”
苹果同时推出了两款产品，分别是ipod zero和ipod2，ipod2的性价比无疑要高得多，同样支持新芯科技的蓝牙技术，价格和ipod1相比只上浮了150美元，要知道上浮的这150美元是加上了赠送的蓝牙耳机之后的价格。
相当于449美元就可以同时买到ipod2和蓝牙耳机，这价格比ipod zero要便宜一半。
作为一个成熟的企业家，乔布斯自然不会把筹码全部放在ipod zero上，因为它的定价太贵了，即便是阿美利肯，乔布斯也认为很少有人能够接受这个价格。
因此ipod zero只备货了10万台，这还是在周新强烈建议下备货了10万台，本来他们只打算备货5万台的。而ipod2足足准备了100万台。
苹果的策略是ipod zero让消费者产生购买欲，然后高昂的价格让他们望而却步，然后再由店员们把ipod2营销给消费者。
Ipod zero摆在那里就是天然的广告。
苹果线下门店开门之后，确实如苹果所料，消费者们所有的注意力都集中在了ipod zero上。
“ipod zero的价格是多少？”消费者对手上的ipod zero有种爱不释手的感觉。
“你好，ipod zero需要搭配蓝牙耳机购买，价格是899美元，如果你觉得这个价格高，可以来看看我们的这款ipod2，它同样搭载了”
还没等店员的话说完，消费者直接打断道：“不高，帮我拿一台吧，怎么支付？”
店员的表情都僵住了，真的不高吗？
“抱歉，目前店里只有样机，出售的话需要等到一周后，一周后你可以通过来门店购买或者线上购买的方式进行采购。”
“我可以买样机吗？”消费者问。
店员满脸苦相的指了指外面排队的人群：“不好意思，我想外面的人都是等着来看ipod zero的，如果我把它卖给你，外面排队的人应该会把我们店给拆了。
你可以看看ipod 2，ipod 2现在有货，马上能够买到。”
消费者简单看过之后满脸失望的离开了，ipod2很好，但是在看到ipod zero之后，
本章未完，请点击下一页继续阅读！