来看。”
蔡明介，联发科的创始人之一，如果没有新芯的话，他也将会是手机集成芯片的提出者和项目主导人。
他说：“老曹，不用着急，我们的芯片现在还在研发中。
我倒是有一个办法，那就是我们做减法。
我们的目标市场是大陆，低价是进入这一市场的王牌。
新芯的燕雀把价格压到了这么低，我们再去延续过去的思路，是不可能把价格压到这么低的。
但我们也不可能束手就擒，直接认输。
这时候做减法可以是我们的选择。
技术上我们和新芯没有本质的区别，大家的技术来源都是硅谷，他们最多是经验比我们更丰富，做出来的芯片能耗低一些，性能好一些，这点差距消费者是感知不出来的。
对手机厂商来说，也无所谓。
我们可以去占据更低端的市场，我们把价格压低到500元。”
曹兴诚点头：“明介，这是一个办法，你来说说怎么能做到。”
蔡明介说：“比如说蓝牙芯片，我们完全可以从SoC里踢掉。
有多媒体解码芯片，用户可以通过有线耳机听声音，完全不用蓝牙功能。
我们既然把价格压低到500元，那么也意味着手机厂商提供给消费者的产品，主打的就是低价。
在这样的前提下，蓝牙功能其实是没有必要的。尤其现在的蓝牙技术需要向新芯购买，价格很高，我们可以把这个砍掉。
其他芯片也可以采取次一级的选择，比如多媒体解码，我们可以不采用索尼的芯片，直接用自研，或者用宏远电子的多媒体解码芯片。
反正遵循一个原则，那就是实用性，我们把实用性拉满，在此基础上把成本尽可能压缩。”
如果说联发科采取的策略是低价优先，性价比为王的话，那三星打算采取的策略就是尽可能走高端路线。
因为三星和新芯有点类似，涉及半导体上下游的产业有很多，他们不仅做手机芯片，还做存储芯片，三星打算打造超过鸿鹄的高端芯片，同时和自己的存储器打包出售。
“我们的定价策略肯定会打竞争对手们一个措手不及。
今天TCL和波导已经和我们达成了初步意向，他们要一次性定500万片燕雀和100万片鸿鹄。
联想也来表达过类似的意愿，但是联想希望我们通融一下，货到钱到。
索尼爱立信和诺基亚
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