决不是唯一因素，其实及时周到的售后服务以及附加服务也是重要环节。另外，我们也可以考虑进货渠道，争取减少中间环节，得到价格优惠、销售量的奖励返点等等——当然你俩对此毫无压力，李墨你是墨香楼的股东，咖喱咖喱更是餐饮一条龙。”
拉杰立刻发问：“注意服务和经营？按你这么说，其实我们根本不需要坐在一起讨论，因为谁都能自行解决问题。”
“你这话不完全对。任何行业都是一片森林，每一间公司都是单独的树木，空间和养分都很有限，我们想生存就必须互相争抢资源。但是，中国有句古话，叫‘单独一根树木难以支撑高大的房子’，想要站稳脚跟就不得不寻求合作。我们可以联手，一起抵御狂风暴雨，一起根深叶茂。”清沂微笑道：“商场没有永远的朋友，但有永远的利益，学会寻求互惠共存发展之道是商家永远的追求。共赢永远比同归于尽要好，所以我们才要坐在一起讨论，我说的对吗？”
“具体要怎么操作？”拉杰似乎明白了什么，死死注视清沂的脸。
“比较一下肯德基和麦当劳的促销活动，你就会发现个中奥妙。因为规模、服务、产品都无限接近，两个快餐业巨头迭出奇招，一直创造性模仿对手的招数，无论什么时候都不肯落后半步，但实际上它们并没有被冲昏头脑，以压价的形式去夺取客源。它们很默契地维持着一个能长期盈利的经营模式，就算每一位客人都用优惠券消费，它们也依然能赚个盆满钵满。”清沂扫视两位，语气不紧不慢：“既然那一对冤家都能以竞争的方式合作，我们为什么不能？只要我们整顿一下餐饮快递业的行规，确定服务的价格幅度，维护所有商家的利益，一切都会和现在不一样。”
“餐饮快递业没有行规。”拉杰饶有兴致地笑笑，等着清沂的话。
清沂顺着话头：“所以我们才要订立行规，即便这行规只在剑桥城推行。”
李墨用牙签挑了一根榨菜塞入嘴里，嚼得啵啵有声：“说说看。”
“餐饮快递归根结底也是快递，而快递业是在1971年兴起的，其中的佼佼者为Fedex（联邦快递）、DHL（敦豪快递）、UPS（联合包裹）、TNT（天地快运），这四家甚至实行了国际快递。Fedex的奠基人、弗雷德•史密斯就是……”说到这儿，清沂猛地想起一个人——他的老板史密斯先生。噢，这一定是个美妙的巧合。他继续道：“就是快递业之父。”
李墨啵啵地咕哝道：“最后那家听起来怎么像是炸药（T
本章未完，请点击下一页继续阅读！