钧发话,都自觉收起了方才的放肆。
陆方皱着眉头思考半晌,怀着紧张的心情回道:“买卖讲究的都是个钱货两讫,既然不收订金就无惧失信于人,但……要不要按他们说的备足货……我听朱公子的。”
朱成钧看得出此人不人云亦云,心中有独立见解,是个值得培养的人才。朱成钧有意考验他,也有意借此机会助他在众人面前树立起威信,半开玩笑地问道:“若我说按他们讲的五成备货,你是什么看法?亦或是我要按他们讲的两倍备货,你又怎么看?”
众人面面相觑,按顾客所承诺的五成量备货大家都不难理解。在顾客口头承诺的基础上备足两倍以上的货,届时可能引发的风险可不小。众人才从饥荒的泥潭中抽出脚来,格外珍惜眼下得来不易的一切。
陆方见所有人的目光都集中在自己身上,一颗心前所未有的紧张,额头更是冷汗直冒,好不容易才稍稍调整状态,颤抖着回道:“若按五成备货咱们就不必有太重的负担,即便顾客的承诺为真我们也是可进可退,可如此一来,顾客就会对我们的生产能力产生质疑,进而影响我们炭行的信誉。”当回答第二个问题,陆方似乎领会到了什么,登时目光炯炯地看向朱成钧,激动道:“朱公子……莫非是看好我们的炭很快就会成为紧俏货!”
朱成钧默而不语,随即说道:“你们可能对自己生产出来的产品还没有足够的信心,虽然信心是一次次的成功积累下来的不假,今天的抢购就足以说明我们的炭得到了广大顾客的肯定。虽说眼下天气转暖在即,人们对炭的需求锐减。既然我们的产品足够好,就可以迅速的抢占另外几大炭商的市场份额,我们也不妨将目光放长远一点,不要仅仅局限于小小钟离县。”
“大哥的意思是……扩大经营!”徐霄仿佛看到一幅广大的蓝图就展现在眼前。
朱成钧颔了颔首,说道:“扩大经营四个字说得轻巧,真正做起来那可是一个大工程。咱们先在钟离县把名声打出去,取得第一块立脚之地再谋发展,眼下最紧迫的是要提高生产工艺以及建立完整的生产线。”
朱成钧的目光在众人身上扫过,最后落在陆方身上,正色道:“我提议将大同炭行交给陆方全权经营,大家有什么看法可以提出来。”
“我……”陆方感觉肩上瞬间多了一副担子,也深感自己能力有限辜负了大家的托付。
“我绝对相信大哥的眼光,也相信陆方兄弟能管理好大同炭行。”徐霄当即站出来拥护朱成钧的提议。
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