一个漫天要价，一个坐地还钱。一方态度蛮横，一方委屈求全。一方趾高气扬，一方低声下气。辽国一方的谈判官员数次掀翻桌子吹胡子瞪眼威胁要终止谈判即刻开战，但最终还是一次又一次的坐在谈判桌前继续谈判。实际上辽人正是要狮子大张口，明知道有些条款对方不能答应，但这样才能逼得对方答应自己真正想要的条款。
比如，割地割城一项，辽人知道不可能达到目的，如果坚持这第一条的条款，则根本谈不成。大周会被这一条逼上被迫交战的唯一一条路。所以，如果最终辽方同意让步，不要求大周割地之后，同样大周也要在别的地方做出妥协。这便是谈判的技巧，要价高绝非是为了让谈判破裂，而恰恰是为了让步时能换取更多的利益。而辽人是战胜者，他们有资本这么做。
几经周旋，柳振邦赔了无数的笑脸，忍受了无数的奚落和辱骂，终于双方达成了新的和议条件。
其一，大周和辽国之战中辽方损失由大周全部赔偿，双方议定，大周以钱银或者是粮食布匹茶叶铁器等方式支付总价一千万两的赔偿银两。其二，大周需开放边镇榷场，不再设置禁止交易商品，允许辽国从榷场获得所需一切商品的交易。大周朝廷不得加以干涉。其三，大周皇帝需向大辽皇帝道歉，双方恢复友好，订立新燕云之盟。大周恢复向辽国进贡岁币岁帛，进贡的数量每年增加到白银三百万两，布帛五十万匹。大周皇帝郭旭向大辽皇帝耶律宗元称侄。
除了这三条明款之外，还有一条暗中的约定。辽人坚持要求惩办大周领军进犯之将，大周枢密使杨俊必须死，因为他在攻击析津府之战中当着城头大辽兵马的面，将辽国三皇子耶律石斩杀在阵前。耶律宗元要那杨俊的人头祭奠自己最喜欢的三皇子耶律石的亡魂。
三条明款自不必说，辽国将获得巨额的赔偿和莫大的好处。大周从此之后将对辽人不设防，任何物资和先进的技术都将不受禁止的流入辽。岁供的负担也将更加的沉重。两国关系从之前的兄弟之国的对等关系一下子变成了长辈和晚辈的关系，这是对大周的巨大羞辱。但这种羞辱和前面的实惠相比，反而已经并不重要了。
真正能看得出辽人的祸心的其实是那最后一条暗中约定的条款。辽人要杀杨俊，理由看起来是给耶律石报仇，但其实，辽国上下的真正意图是毁掉大周军队的主心骨。大周唯一能够率领兵马，能够成为中流砥柱的领军之将便是枢密使杨俊了。虽然他战败了，但这场胜利其实带着诸多的偶然。杨俊依旧是大周军中唯一能够和辽人抗衡的人
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