过来。
“保险公司的年度盛会，是每年最重要的一天。比财报日重要，比股东大会重要。保险这个行业，卖的不是产品，是信心。一个卖车的销售，客户可以坐进去开一圈。一个卖手机的销售，客户可以拿在手里划两下。保险呢？你递给客户的是一本合同，几十页纸，密密麻麻的条款。客户今天交钱，可能十年二十年之后才能用上这份合同。”
他转过身来，靠在窗台上，两只胳膊交叉抱在胸前。
“那凭什么让人掏钱？就凭信心。客户对公司的信心，员工对公司信心，资本市场对公司的信心。而年会——就是每年一次、把这些信心从纸面上拉进现实里的时刻。舞台上每一盏灯、每一段音乐、每一个上台领奖的人、每一个表演的嘉宾——所有这些加在一起，就是在告诉台下那几千个人：你们做的事情是有价值的。你们明年继续打电话、跑客户、签单子，你们是在参与一件大事。”
他离开了窗台，走回办公桌旁，拿起那杯热咖啡喝了一口。
“全美的保险公司都在做同样的事。每年秋天，年会季。从纽约到洛杉矶，从芝加哥到达拉斯。几万人聚在一起，吃饭、喝酒、领奖、看表演。你请的嘉宾越大牌，员工就越觉得自己公司有实力。台上的明星越耀眼，销售团队就越有信心。信心——就是这个行业最值钱的东西。”
他把咖啡杯放下，转过身，手指点着桌上那张便签纸。
“去年我们在芝加哥请了碧昂丝。花了六百万。效果不错，但也就是不错。今年我把场地定在了大都会歌剧院——全美所有的保险同行、所有的财经媒体、所有的商业评论员，那天晚上都会盯着我们。我要的不是不错，我要的是轰动。我要联合健康这个名字，在今年年会之后，成为全世界都知晓的名字！”
他的声音提高了，带上了一种只有在董事会上才会出现的、掷地有声的笃定。
“如果这家伙真能来参加我们的年度盛会，我都不敢想，明天的头版头条会有多么的轰动！”
他把便签纸从桌上拿起来，又看了一遍那两行字。
“莎莉，答应他的条件，然后告诉年会的主办方，就按照他说的做，至于报酬，除了那1000万美金，我再加1000万！”
“再加1000万？”莎莉愣了一下：“他好像没说报酬的事。”
“这不重要。”
莎莉低头在笔记本上飞快地记录着。
布莱恩的声音从她头顶传下来，节奏越来越快，
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