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第九十九章 投标

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  (一)

小偷潜入C公司西南分公司盗窃,泄露了一部分技术方案秘密。秦科担心H企业的投标发生变故,便去问沈菁。沈菁说这个窃贼很狡猾,警察还没有抓到他,案件还在侦破中。

为了以防万一,秦科白天参加对新员工的招聘面试,晚上则带领大家加班加点,按照既定计划,制作A、B、C三套技术方案。他建议林海东的销售部同步制作三套商务投标方案。林海东不以为然,认为秦科多虑了。秦科告诫他不能麻痹大意,有备无患,于是,林海东也开始加班。

三天后,经过反复斟酌,被招聘进C公司西南分公司技术部的新员工名单最终确定下来。一共16人,6名女员工,10名男员工,比原定的招聘计划多了一名。秦科认为这16个人都很优秀,就临时增加了一个名额,并附上对每一个新员工的综合评价,汇报给沈菁。沈菁阅览后,没有异议,发给人事主管霍青,要求这16名新员工在元旦后的第一天就来公司报到。

三套技术投标方案也定稿了。这是秦科来到C公司西南分公司后,负责的第一个大项目,所以,他要亲自给客户讲解技术投标方案。

为应对客户在投标过程中的质询,保证投标过程顺畅无误,秦科要做一次标书讲解预演。为此,他把技术部和销售部的全体员工召集到会议室,要求她们把自己当作客户,不仅仅局限于技术层面,可以向他提问任何问题。

他已经把标书内容烂熟于心。面对讲台下的员工,他无须看投影到大屏幕上的幻灯片,侃侃而谈,讲解细致又全面。

从对甲方技术需求的分析,到C公司选择技术方案的思路;从对C公司技术和产品优势的讲解,到给甲方提升网络可靠性和稳定性的建议;从总体网络架构的布局,到每一台设备的性能和接口细节的落实;从以往C公司具体案例的引用,到对甲方网络建设的前瞻性指导;从规范工程施工的执行,到售后服务保障;他都给出了基于理论和数据的详细解读,让台下的员工饱尝了一顿有关网络知识和网络建设的大餐。

到提问答疑环节。对专业的提问,他使用技术语言详细解答;对于不专业的提问,他使用通俗易懂的语言来回应。对竞争对手F公司和Q公司的设备型号和性能指标,他也了如指掌。他妙语连珠,抑扬顿挫,没有一个人能难倒他。

他把时间控制在一个小时以内。讲解标书花费45分钟时间,回答问题花费15分钟时间。

最后,他对参与H企业招标项目的全体人员的辛


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