咱们是否可以在代理商注册资本的环节, 提出要求？
比如，把门槛值设计得比裕龙注册的更高, 但又低于汇涛商会的注册资本。
这一条对应的分数，要设置得很高，美其名曰是为了确保有实力的商会来承建项目。”
“老板，高啊！我明白你的意思了，你准备在这里埋雷？
裕龙见有这么多分，怎肯放弃？肯定会借用汇涛的资质来应答。”
思路一旦打开，“天才”的思想有如泉涌。
“可以把标书规范搞得很厚，要求很多。
将注册资本的要求放在前面一点，而在标书后面，可以再加一条，内容要和代理商资质有少许关联。
把与资质相关的描述，藏在一大堆看了就让人烦的废话之中，而且这一条对应的门槛非常低。
要让所有代理商都能轻松达到，以确保裕龙想当然地回答‘满足’。
但咱们把爆雷的引线就埋在这里。
可以在旁边不显眼的地方，画蛇添足地‘友好’提醒，不得以其他商会的资质来应标。”
“哈哈，裕龙写标书的人，肯定会想，这还需要用其他商会的资质吗？”
“这段文字的措辞要注意，要让裕龙的人以为，不得用其他商会资质的要求，只是针对这一条，而不是对整个标书都有效。
但如果评标时，有人拿这一条向裕龙发难，又能合情合理。”
“嗯，这一项的分数要设置得特别低，让裕龙的人压根不关注。”
“古丽，据说海川门负责这个项目的主管和产品人员都来自你的老东家。
你说说看，当那个主管参与裕龙的评审会时，面对这么厚的标书，会注意这些细节吗？”
“这种大项目的标书应答，应该是裕龙的人写初稿，然后由海川门的产品人员检查和修改。
那个主管的时间宝贵，在召开评审会之前，产品人员一般会把不重要的条款过滤掉。
只把那些分数高或风险大的条款，拿去汇报或申请决策。
如果这一条的分数极低，多半会被忽视。
我估计只是由裕龙的人自行应答，海川门那个产品人员最多简单瞄一眼，不会留意。”
“埋雷的那一条，裕龙在上会评审时，会不会被主管改为‘不满足’？”
“分数那么高，对方多半不肯放弃，而且从前他们拿汇涛的资质应标，也从没出过事。”
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