”邹建民婉拒道。
叶媛英给邹建民和二姐盛好饭端过来：“邹哥！您的饭，给您！”
邹建民接过米饭便狼吞虎咽地吃了起来。
大约二十分钟后，他们吃完饭便前往招标现场。此刻，荷花广场上已是人头攒动，大家都在仔细勘察着各个点位。毫无疑问，几个路口处的摊位成了大家的首选目标。
邹建民领着叶氏姐妹俩转了一圈，她们也对路口的那几个摊位产生了浓厚的兴趣。
邹建民轻声对她们说道：“待会儿到路口那几家投标的时候，竞争肯定是最激烈的。还好今天采用的是暗标形式，这就很考验投标技巧了。我刚刚特意绕场一周，跟那些老板们都打了个照面，大多数都是熟面孔。其中有几位实力相当雄厚，估计都志在必得。不过依我看，你们不用出高价也能拿下最理想的铺位。”
叶媛英一向信赖他的判断，满怀期待地追问："邹哥，那您看我们大概要出多少价，才能确保拿到好摊位呢？"
邹建民意味深长地笑了笑："你们看，现在大家的目光都聚焦在几个主要出入口和沿街的摊位上。但他们没考虑到顾客的真实心理。我来问你们俩一个问题，如果来夜市吃宵夜，看到路口那几家特别拥挤，你们会选择去哪几家？"
叶小涂不假思索地回答："要是我啊，肯定是选第一家，或者第二、第三家。反正就是在路口的前三家。"
"这就对啦！"邹建民心领神会地说："招标抢摊位，终究是为了争取顾客青睐的位置。既然大家都盯着第一、第二的位置争，那我们就选第三家。况且这里的'第三家'其实有十几二十个之多，所以我们只要保证标书报价在中等偏上就能中标。而且我敢说，最终我们拿到的位置，租金成本至少比第一、二家低个一年的摊位费。你们信不信？"
叶媛英深深佩服大哥独到的市场眼光，点点头又问："可我们怎么知道其他人的出价会有多高呢？"
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作者：天外小神女
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