格差距，给出令人信服的解释和成本构成明细表。毕竟，我们的预算，并非取之不尽，我们必须对国家和工人有最负责任的交代。”
这番逻辑严密、数据翔实的剖析，如同剥洋葱一般，层层撕开了沃德斯报价华丽包装下的水分。
史密斯脸上的自信彻底消失了，取而代之的是一种被洞悉的恼怒和压力，他开始不自觉地调整着领带。
与会组织领导见此便适时进行罢会，还给了史密斯一台能打越洋电话的办公室作休息室，目的自然让他联系总公司。
价格自然有下调的空间。
钱进已经掌握了前世历史上双方经过多轮磋商才谈出来的价格。
但这个价格还不够。
他还要在这个价格的基础上往下探。
不过心急吃不了热豆腐。
他准备的太充分而史密斯那边基本上没有准备，于是在谈判中就成了钱进单方面压着他打的局面。
这把高傲的美帝国佬给打到恼羞成怒了。
这下子史密斯一改之前的倨傲，态度变得客气却强硬，强硬得近乎顽固。
在关键的价格区间、付款方式和核心配件供应年限上寸步不让。
双方陷入了令人窒息的僵局。
每一次报价和还价的拉锯，都显得无比艰难。
钱进已经拿到了自己一方可以接受的报价，于是他决定后退半步做总结陈词：
“尊敬的史密斯先生、布朗先生、约翰逊先生，毫无疑问，我们双方都在这条谈判之路上付出了巨大的努力。”
“我相信，大家都希望看到双赢的结果，而非一场两败俱伤的零和博弈。”
苏雅将他的话翻译出来。
听到‘双赢’和‘零和博弈’这两个概念后，史密斯眼睛眨了眨，忍不住点头：“是，是这样的。”
钱进迎着他的目光，沉稳地继续说：“我认为，我们现在需要超越眼前的价格细节，回到一个更宏大、更根本的视角来看待我们可能的合作。”
他又找李香要来两份报纸，一份是《人民日报》一份是《纽约时报》：
“史密斯先生，不知您是否关注到一个重要的背景？就在不久前的七月一日，就在我们的首都，我们中华人民共和国政府和美利坚合众国政府，正式签署了为期三年的《中美贸易关系协定》。”
“该协定的核心条款之一，也是全世界经贸界高度关注的关键性条款——”
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