你陷入了一个误区。你现在卖的不是柳条，是综合价值体。”
他快速给出了他的策略。
价格方面可以直接锚定三万八千八这个区间，低于国外品牌，高于国内普通手工艺，传递轻奢艺术品定位。
接下来价值分解方面，可以在宣传中清晰分解价格构成。
例如800小时匠心手作，传承自抗战时期的‘六角叠丝’绝技，独一无二的专属编号与档案还有终身维护承诺等。
投放渠道要精准，绝不进入普通家居卖场。
只通过设计师渠道、高端民宿合作、画廊艺术展、私人订制会所进行露出和销售。
故事包装方面可以重点讲述椅子异响事件与上门维修的故事，将终身服务从成本转化为最具说服力的价值点。
程诺总结，“总之你要让消费者觉得，他花的钱里，有一部分是为了一份未来的保障和一份独特的情感连接。”
这些道理柳青都懂，但是事实依然让她手心出汗。
会议再次召开，争论更加激烈。周明支持程诺的策略，认为必须打破价格天花板。
王婶和李婶则觉得这简直是骗钱，心里不踏实。
张磊态度居中，认为可以尝试但需谨慎。
一直闭目养神的爷爷，忽然睁开了眼，敲了敲烟袋锅。所有人都安静下来。
“争啥？”
老人声音平静，
“我就问一句：你们编那把椅子，耗的那份心，费的那些劲，觉得它该值多少？摸着良心说。”
他浑浊却锐利的目光扫过每个人：
“觉得值，就别怕人嫌贵。觉得不值，现在就拆了当柴烧。”
一句话，让所有的争论都沉默了。
柳青深吸一口气，站了起来。
“成本，我们无法压缩，那是我们承诺的底线。利润，我们必须要有，那是工坊发展的未来。”
她走到白板前，写下了一个数字，三万六千八。
“就这个价。”
她的声音斩钉截铁，
“而且，我们要把张磊的这份成本核算表，简化后，印在我们的产品图册里。”
“什么？”周明和张磊都惊了。
“疯了吗？哪有人自曝成本的！”王婶也反对。
“我们要做的就是第一家。”
柳青目光坚定，
“我们要告诉客户，钱花在了哪里。材料、时间、承
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